銷售經理具備的能力（lì）

發布日期：2012-02-18 09:38  瀏覽次數：

    一個企業的銷售量（liàng）如何，和公司的銷售團隊的（de）能力直接掛鉤。具（jù）有卓越的個人銷售能力的銷售（shòu）人員（yuán）並不一定能夠成為一名出色的銷售經理，因此，個人的銷售能力（lì）往往並非作為選拔銷售經（jīng）理的惟一條（tiáo）件。但是（shì），作為銷售經理，應該具備個人的銷售（shòu）能力，同時必須熟練地掌握各種銷售技（jì）巧，這樣才能有效地指揮銷售工作。

    (1)與市場及其他職能（néng）部門的經理配合（hé），製定企業的市場營銷策略計劃。
    (2)根據企業的經營計劃，製定銷售目標（biāo）。
    (3)與銷售人員討論並（bìng）製（zhì）定每（měi）個銷售人員的個（gè）人銷售指標
    (4)招聘及培訓銷售人員，組織高效率、能幹（gàn）的銷售隊伍。
    (5)督促及（jí）指導銷售人員做好日常的銷售工作。
    ( 6)定（dìng）期（qī）評估銷售人員（yuán）的銷售工作表現。
    (7)定期對客戶進行拜訪，維持與客戶，特別（bié）是重要客戶的聯係（xì）。
    (8)了解及監察主要競爭對手的業務活動，製定相應（yīng）的竟爭策略（luè）。
    (9)爭取（qǔ）資源去支持銷售人員的工作，為銷售人員創造增加銷量的條件。
    (10)維（wéi）護銷售人員的利益，激勵銷（xiāo）售人員的士氣。

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